知乎靠小说赚了7个亿？第二季度盈利7250万，但用户少了1300万！
知乎第二季度盈利7250万！会员收入占56%，却少了1300万用户
用户减少1300万，营收却破7亿！知乎的盈利秘诀出人意料
知乎熬过寒冬！连续三季度盈利，内容价值获得回报
知乎如何实现连续盈利？盐选小说成为最大功臣
知乎赚钱了！2025年第二季度，知乎总营收达到7.17亿元，实现净利润7250万元。更值得关注的是，这已经是知乎连续第三个季度保持盈利状态。不过亮眼数据的背后隐藏着一个关键变化：知乎付费会员数量减少了1300万，总营收同比下滑23.7%。用更少的用户赚更多的钱，知乎走出了一条独特的盈利之路。
曾经的知识精英社区，如今找到了意想不到的生存之道。知乎最初模仿美国问答平台Quora，聚集了大量行业精英和专业内容。2013年可以说是知乎的“黄金时期”，平台上不仅有李开复、王兴等知名企业家，还吸引了许多有潜力的行业新锐。一位名叫刘靖康的年轻创业者（后来成为影石创新创始人）曾经在2015年的一条关于全景摄像技术的讨论中留下经典回复：“利益相关，人在高铁，先占个坑，回头码字。”这种专业且带有个人特色的回答，成为了早期知乎的鲜明标志。
然而高质量内容难以变现的问题一直困扰着知乎。2016年，知乎尝试推出知乎Live、值乎等知识付费产品；2019年又推出盐选会员服务。但这些尝试恰逢短视频平台崛起，用户注意力被大量分流，广告主也转向了更具流量的短视频平台。知乎不得不开放注册，用户数量快速增长，但内容质量明显下滑，“编故事”的调侃声不绝于耳。
出乎意料的是，正是这些“编故事”的创作者，为知乎找到了新的生机。知乎问答形式自带沉浸感，特别适合故事创作。一个名为“如果穿越成为虐文女配该怎么办”的问题下，作者“七月荔”创作的小说《洗铅华》大受欢迎，最终被优酷改编为网剧《为有暗香来》。这部作品的成功展现了知乎内容的IP价值，目前知乎已有近百部IP完成影视化备案。
创作者晴夕的经历更具说服力。她在知乎平台创作小说，单篇作品带来超过50万元的稿费收入，并且成功售出了影视改编权。读者盐选会员姜渝分享了自己的体验：“知乎上的故事有种独特的吸引力，那些第一人称的叙述方式让人不由自主地想一直读下去。”目前付费会员收入已经成为知乎最主要的收入来源，2025年第二季度达到4.02亿元，占总营收的56.1%。
知乎的盈利并非来自业务扩张，而是源于战略收缩。此前知乎曾尝试多种业务方向：看到小红书成功推出了“好物推荐”功能；针对种草社区开发了“CHAO”平台；还推出了知乎直播和视频问答功能。但这些尝试效果有限，反而分散了精力资源。
2022年，知乎进行了重大调整，裁员超过400人，关闭了短视频App“即影”，停止了“圈子”功能运营。知乎将资源集中到核心业务上，不再盲目追求用户规模增长，而是专注于服务愿意为内容付费的用户群体。这一策略取得了明显效果：虽然用户数量减少，但用户日均使用时长反而提升17.6%，达到38分钟。
知乎CEO周源将这种转变称为“断腕求生”。曾经知乎为了增加广告收入，在商业化方面显得有些急切，前CFO王晗甚至用“第五大道卖热狗”来形容平台广告与高质量内容不匹配的问题。现在通过提升会员价值，知乎减少了对广告收入的依赖，用户体验得到明显改善。
目前知乎仍然面临挑战：月活用户数保持在8000万左右，不到小红书3.2亿月活的四分之一；AI技术的发展也给问答平台带来新的不确定性。但知乎已经找到了适合自己的发展路径：不盲目追求用户规模，而是深耕内容价值；不过度扩张业务范围，而是聚焦核心优势；不追逐短期热点，而是注重长期发展。
知乎的转型证明了一个道理：在互联网行业，活得久比活得热闹更重要。拥有1400万付费用户的知乎，虽然不再是流量巨头，但已经建立了健康的商业模式。这条路或许不算耀眼，但却足够踏实。在内容平台竞争日趋激烈的今天，知乎用自己的方式找到了生存之道。